Einblicke+Downloads

Die Scotwork Verhandlungsexperten haben in unserer Bibliothek hilfreiche Tipps, tiefgreifende Analysen und Denkanstöße zusammengestellt. Eine Auswahl an Seminarbroschüren, Blogartikeln, Ebooks, Whitepapers, und Videos finden Sie nachfolgend.

Die Scotwork Verhandlungsexperten haben in unserer Bibliothek hilfreiche Tipps, tiefgreifende Analysen und Denkanstöße zusammengestellt. Eine Auswahl an Seminarbroschüren, Blogartikeln, Ebooks, Whitepapers, und Videos finden Sie nachfolgend.

Aktuelle Themen

Aussagekräftige Ergebnisse

98% Leistungssteigerung       

 

66% mehr Kontrolle          

 

70% größeres Vertrauen 

 

98% Manager lobten die Investition

Aktuelle Themen

Capability Survey Erkenntnisse

Nur 18 % haben einen „Plan B“, wenn sie keine Einigung erreichen    

 

Nur 21% denken, dass durch den Verhandlungsabschluss die Beziehung gefestigt wurde 

Blogs

Kommerzielle Verhandlungsführung in Zeiten schwacher Konjunktur
Marvin Palme 10 April 2025

Kommerzielle Verhandlungsführung in Zeiten schwacher Konjunktur

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Qualifikation
Stephen White 25 Juli 2019

„Das erste, was wir als Qualifikation von unserem Präsidenten verlangen ist, dass er seinen Job ernst nimmt.“ Michelle Obama. Lesen Sie ruhig weiter – es geht hier nicht um Donald Trump...

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Wann ist ein guter Deal gut?
Sam Macbeth 11 Juli 2019

Vor Kurzem verlor ich meinen Vater. Ich erspare Ihnen die Details, aber jeder in der gleichen Situation weiß, welche Schwierigkeiten das mit sich bringt. Als letzter Nachkomme erbte ich die Pflicht, den Willen meiner Eltern zu erfüllen. Wenn Sie...

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Kenne deinen Feind
Stephen White 4 April 2019

Philip Green kündigte letzte Woche an, dass die Arcadia Group seiner Frau (Topshop und Miss Selfridge) umstrukturiert werden soll. Die Öffentlichkeit reagierte darauf hin mit Schadenfreude. Diejenigen aber, die in direktem Geschäftskontakt mit Phi...

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Broschüren

Trainings-Kalender für D/A/CH

Alle offenen Trainings 2025

ADVANCING NEGOTIATION SKILLS (GER)

Kontrolle in Verhandlungen: Unser Flaggschiff-Training. Steuern Sie den Prozess der Verhandlung. Starten Sie die Reise der Scotwork-Kompetenzentwicklung.

Advancing Negotiation Skills (Eng)

Control in negotiations: Our flagship training. Take control of the negotiation process. Start the journey of Scotwork competence development.

ADVANCING NEGOTIATION SKILLS 2

Festigen & Vertiefen: Heben Sie Ihr Verhandlungsgeschick auf das nächste Level. Zementieren Sie Ihr Scotwork-Wissen dauerhaft .

ADVANCING NEGOTIATION SKILLS 2

Strengthen & Deepen: Take your negotiation skills to the next level and solidify your Scotwork expertise for lasting success.

Masters (GER)

Strategisches Verhandeln: Konzentrieren Sie sich auf das „große Ganze“ und steuern Sie Ihre Mitarbeiter auf strategischer Ebene.

Masters (EN)

Strategic negotiation: Focus on the “big picture” and manage your employees at a strategic level

VIRTUAL ADVANCING NEGOTIATION SKILLS (GER)

Starten Sie Ihre virtuelle Trainingsreise hier

Virtual Advancing Negotiation Skills (ENG)

Start your virtual skills journey here

Negotiating Essentials eLearning

Our Essentials eLearning modules instil the basic concepts of negotiation in an easy-to-use, step-by-step online format.

Negotiating Foundation Workshop

Starten Sie Ihre Reise zur Verhandlungskontrolle mit dem Negotiating Foundation Workshop

Coaching Negotiation Skills

Halten Sie Ihre Mitarbeiter verhandlungsbereit

Negotiation Skills Capability Survey Broschüre

Haben Sie sich jemals gefragt, wie gut Ihr Team oder Ihr Unternehmen verhandelt? Das NSCS vergleicht Ihre Mitarbeiter mit unserer Analyse der weltweiten Best Practice und erstellt einen Bericht, der Ihnen hilft, Stärken und Entwicklungsbedarf zu erkennen

Capability Survey Ergebniss Report

Scotwork hat 2015 einen Negotiating Skills Capability Survey entwickelt, um der Frage nachzugehen: "Wie gut können meine Mitarbeiter verhandeln?" Im Jahr 2020 verfügen wir nun über eine der umfangreichsten Datenerhebungen zu Verhandlern und ihren eigenen Einschätzungen zu ihren Fähigkeiten, Defiziten und ihrem Verständnis für den Verhandlungsprozess

Powerful Results

Kernaussagen von Scotwork-Teilnehmern zu Leistungssteigerung, finanziellem Ertrag und persönlichem Nutzen

Das Verhandlungsprofil

Geben Sie Ihren Verhandlern die Chance zur persönlichen Weiterentwicklung

AGB

AGB

Terms of Business

Terms of Business

Ebooks

Negotiating Skills Capability Survey - Then and Now

In 2016 we introduced our Negotiating Skills Capability Survey. It was designed to measure how well teams negotiate and to benchmark participants against what we consider global best practice. Eight years on, we have revisited the early data to see what, if anything, has changed in that time.

Preiserhöhungen im Einkauf abschmettern

Taktischer Leitfaden

Global Negotiation Skills Capability Report

Dieser Bericht bietet den weltweit umfassendsten Einblick in die Fähigkeiten, die in Unternehmen auf der ganzen Welt entwickelt wurden, und in die Taktiken, die dort eingesetzt werden, um zu handeln und zu verhandeln. Die Befragten reichen von der Unternehmensleitung bis hin zu Verkaufsleitern, Beschaffungsleitern und Kategorieeinkäufern. Sie alle verhandeln regelmäßig für ihre Unternehmen, sind aber keine professionellen Verhandlungsführer.

Verhandeln in unsicheren Zeiten

In den letzten Monaten haben wir eine noch nicht gekannte Verunsicherung erlebt. Diese Abfolge von Ereignissen hat uns von der Ungewissheit zur Hyperunsicherheit geführt, einem Erstarrungszustand, der das normative Verhalten behindert. Dieses eBook bietet einige strategische, taktische und auf Fähigkeiten basierende Ideen, wie man in diesen hyperunsicheren Zeiten erfolgreicher verhandeln kann.

Verhandeln fängt zu Hause an

Um die Krise zu überstehen, müssen wir alle zusammenhalten und zusammenarbeiten. Aber wie können Familien und Haushalte bei all diesen neuen Belastungen kooperativ und konfliktfrei bleiben? Wie können Sie und Ihre Angehörigen einen Weg finden, das zu bekommen, was Sie wollen, ohne dass es zu Streitigkeiten kommt und einen Kleinkrieg auslöst? Die Anwendung einiger Verhandlungstechniken könnte die Antwort sein. Hier sind sieben einfache Möglichkeiten, die Verhandlungstechnik zu nutzen, um das Zusammenleben für alle erträglicher zu machen.

Top-Tipps & Ratschläge für virtuelles Verhandeln

Wir sind darauf beschränkt, darüber nachzudenken, wie wir unsere gegenwärtigen Verhandlungsmittel an eine neue Umgebung anpassen. Lassen Sie uns also das Ganze umdrehen und darüber nachdenken, wie Videokonferenzplattformen uns befähigen, Dinge anders zu machen.

Verhandeln per E-Mail

E-Mail ist zwar bequem und zweckmäßig, birgt aber sowohl für erfahrene als auch für unerfahrene Verhandlungsführer Gefahren. Dieses eBook bietet Top-Tipps zum Verhandeln per E-Mail.

Telephone Negotiations

Top-Tipps für die Verhandlungsführung am Telefon

Wachsam bleiben - Tipps für Verhandlungsgeschick

Unsere Tipps für Verhandlungsfähigkeiten sind eine Zusammenfassung von oft komplexen Analysen in einfacher, praktischer, verwendbarer Sprache und Techniken, die für die reale Welt relevant sind. Dieses eBook ist eine Sammlung von Top-10-Tipps für erfolgreiche Verhandlungen.

Die schmutzigen Tricks der Verhandlung und wie man sie erkennt

Eine Verhandlung kann gefährlich sein. Es gibt Dutzende von hinterhältigen Taktiken die darauf abzielen, Ihnen die Kontrolle zu entreißen und Sie mit leeren Händen vom Verhandlungstisch zu schicken.. Schwer zu erkennen, können diese schmutzigen Tricks rücksichtslos effektiv sein. Sie können Sie überrumpeln und Sie dazu zwingen, immer wieder Zugeständnisse zu machen. Wenn Sie diese Drohungen erkennen und ihnen ausweichen, behalten Sie die Kontrolle um ein besseres Geschäft zu erzielen.

Die schmutzigen Tricks der Verhandlung und wie man sie erkennt 2

Jeden Tag beobachten die Experten von Scotwork Verhandlungen auf der ganzen Welt in ihrer Praxis. Über 100.000 Stunden Verhandlungsanalyse haben ein Minenfeld an hinterhältigen Taktiken aufgedeckt, die von leicht fragwürdig bis hin zu regelrecht schmutzig reichen. Dirty Tricks Volume 2 baut auf der Popularität von Dirty Tricks Volume 1 auf und bringt 10 weitere der berüchtigtsten Verhandlungstricks zusammen.

5 Tipps zur Verhandlungsvorbereitung

Brauchen Sie Hilfe bei der Vorbereitung? Hier sind 5 einfache Tipps, wie Sie sich auf Verhandlungen vorbereiten können.

10 Verhandlungsdilemmas

Wer beginnt? Frage ich nach dem, was ich will? Hier ist die Liste der 10 häufigsten Dilemmas, mit denen der Verhandlungsführer konfrontiert wird.

10 Tipps zum Verhandeln Ihres Gehalts

Steht bei Ihnen eine Gehaltsverhandlung an? Hier sind 10 Top-Tipps, wie Sie Ihr Gehaltspaket verhandeln können.

10 Tipps für den Verhandlungsführer, der Antworten will

Haben Sie Probleme, die Informationen zu bekommen, die Sie von der anderen Partei benötigen? Hier sind 10 Tipps, wie Sie in einer Verhandlung Fragen stellen können.

Dealing With Difficult People

Alan Smith
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Negotiation Is A Trading Process

Robin Copland
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Hope Is Not A Strategy

John McMillan
Herunterladen

Videos

The Benefits of Scotwork Negotiation Skills Training

Nick Ford - Director, Global Client Operations at WPP

Scotwork Essentials - Short Clip

Annabel Shorter - Senior Consultant at Scotwork

Scotwork Negotiating Essentials - Detailed Clip

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