Advancing
Negotiation Skills
Jedes Jahr nehmen zehntausende Teilnehmer an unserem Advancing Negotiation Skills Training (A.N.S.) teil, um ihre Verhandlungsfähigkeiten zu verbessern. Das A. N. S. Training bereitet mit einer anspruchsvollen Mischung aus praktischen Übungen, Online-Tools, Videoanalysen und kurzweiligen Inputs Menschen jeden Alters, Backgrounds und Levels darauf vor, erstklassige Verhandler zu werden.
Jedes Jahr nehmen zehntausende Teilnehmer an unserem Advancing Negotiation Skills Training (A.N.S.) teil, um ihre Verhandlungsfähigkeiten zu verbessern. Das A. N. S. Training bereitet mit einer anspruchsvollen Mischung aus praktischen Übungen, Online-Tools, Videoanalysen und kurzweiligen Inputs Menschen jeden Alters, Backgrounds und Levels darauf vor, erstklassige Verhandler zu werden.
Für wen ist es geeignet?
Ganz einfach, für jeden, der Verhandlungsspielraum hat, egal ob bei internen oder externen Verhandlungen, ist das A.N.S. geeignet. Aus allen Bereichen schulen wir Mitarbeiter: Verkauf / Handel; Einkauf / Beschaffung ; Personalentwicklung; HR; Senior Management und viele andere mehr.
"Kein Tag vergeht, bei dem ich nicht das Gelernte anwende. Erst jetzt erkenne ich die Struktur, die hinter den Punkten steckt, die ich schon vorher getan habe. Es ist wirklich das beste Training, an dem ich je teilgenommen habe. Es hat mein Leben wirklich verändert, vielen Dank. Ich bin sehr dankbar, dass ich an diesem Training teilnehmen durfte und es hat mein theoretisches Wissen und meine Fähigkeiten verbessert. Ich habe innerhalb von 90 Tagen nach dem Training €100k+ gespart!"
BAS BANNINK
Sales Engineer, Cisco
Was vermittelt das A.N.S.?
DIE KUNST DIE KONTROLLE ZU HABEN
Der Grundstein einer guten Verhandlungstechnik ist das Wissen, wo und wie man die Kontrolle übernimmt
PRIORITÄTEN SETZEN
Die klare Definition von Zielen und Prioritäten in unserem Vorbereitungstool, reduziert die Komplexität von Verhandlungen
DEN PROZESS VERSTEHEN
Die Orientierung in der Verhandlung erhalten Sie durch unsere 8-Schritte-Methode
"Mit 24 Senior Sales Managern von SodaStream haben wir am Scotwork Advancing Negotiation Training teilgenommen. Das Seminar war sehr professionell, die Methoden und Unterlagen waren erstklassig, und die Trainer waren sehr erfahren, professionell und überzeugend. Der Zeiteinsatz war sehr effektiv und die Teilnehmer lernten praktische Werkzeuge kennen. Insgesamt waren alle sehr zufrieden und hatten das Gefühl, dass sie einen großen Nutzen daraus gezogen haben. Ich bin sicher, dass dieses Training zum Erfolg des Unternehmens beitragen wird."
Limor Samet, Head of Learning and Development - SodaStream
A. N. S. ist speziell auf die Bedürfnisse Ihres Unternehmens zugeschnitten und vermittelt Ihnen, wie Sie professionell, ethisch und erfolgreich verhandeln. Ihre Mitarbeiter erhalten die Kontrolle und das Selbstvertrauen, Gefahren aus dem Weg zu gehen, die Initiative zu ergreifen und kreative Techniken einzusetzen, um den besten Deal zu erzielen. Dies geschieht in einer Lernumgebung, die inspirierend, praxisorientiert, teamorientiert und mit Spaß verbunden ist.
Die Kompetenzentwicklung bei A.N.S. ist sehr praxisnah. 80 % der Zeit besteht aus Fallbeispielen und nur 20 % aus theoretischen Inputs. Reale Konfliktsituationen werden in den Fallbeispielen nachgestellt. Durch den Einsatz verschiedener Verhandlungstechniken versuchen die Teilnehmer in Teams ein Ergebnis zu erreichen. Jedes Halbtagsmodul geht über drei Tage und besteht aus einem kurzen theoretischen Input, der Vorbereitung, dem Fallbeispiel und einer Videoanalyse.
Zwei erfahrene Scotwork-Consultants, jeder mit langjähriger Verhandlungserfahrung, führen das A.N.S.-Training durch. Die Fallbeispiele werden von ihnen direkt analysiert, und sie geben ein sofortiges, prägnantes Feedback und eine gezielte Beratung vor Ort. Jeder Teilnehmer erhält bei einem Teilnehmer-/Trainer-Verhältnis von nur 1:6 garantiert hochwertiges, persönliches Coaching.
A.N.S. ist viel mehr als nur ein kurzes Training. Es ist der Beginn eines lebenslangen Kompetenzaufbaus für viele Teilnehmer.
Vor dem Training können wir mit Hilfe eines Fragebogens ermitteln, wie die Teilnehmer Ihre Verhandlungskompetenz einschätzen. Dieses persönliche Verhandlungsprofil zeigt auf, in welchen Bereichen das Selbstvertrauen hoch oder niedrig ist und wo es Entwicklungspotential gibt. Somit können unsere Consultants für jeden Teilnehmer einen persönlichen Entwicklungsplan erstellen.
Mit Hilfe eines Online-Fragebogens zur Verhandlungsfähigkeit (Capabilty Survey), können uns die Teilnehmer vor dem Training einen Einblick in ihr Unternehmen und den dort angewendeten Verhandlungsstil geben. Zusammen mit der Stakeholder-Analyse ermöglicht dies unseren Consultants das Training individuell auf die Bedürfnisse des Unternehmens und des einzelnen Teilnehmers zu zuschneiden.
Die Teilnehmer benutzen nach dem A.N.S. ihren persönlichen Entwicklungsplan als Leitfaden, um ihre Fähigkeiten im Laufe der Zeit zu verfeinern. Zudem haben sie Zugriff auf die Scotwork Toolbox, eine Online-Bibliothek mit eBooks, Apps und Tools, die sie bei zukünftigen Verhandlungen inspirieren und unterstützen können. Unser Preparation Tool ist von unschätzbarem Wert für die Vorbereitung einer Verhandlung, während die Scotwork App nützliche Diagnosen, Tipps und Techniken bietet.
Entspricht Ihr Verhandlungsgeschick dem Benchmark der Branche? Mit dem Scotwork Negotiation Skills Capability Survey finden Sie es heraus.
Sie suchen nach einer globalen Lösung?